<dd id="mb4ft"></dd>

    1. <li id="mb4ft"><acronym id="mb4ft"></acronym></li>
      <tbody id="mb4ft"><noscript id="mb4ft"></noscript></tbody><rp id="mb4ft"><object id="mb4ft"><input id="mb4ft"></input></object></rp>

      <rp id="mb4ft"><acronym id="mb4ft"><input id="mb4ft"></input></acronym></rp>

      <rp id="mb4ft"></rp>
      1. 服裝行業做團購市場的心得分析

        發布時間:2010-07-18 發布者: 點擊:

        首頁>網絡營銷

        前不久敦煌網總裁王樹彤,曾在一篇文章當中提及過,團購模式并不是商家萬能的錘子。在反觀中國的整個團購市場來看,從當初的百團大戰到現在的千團大戰,而且愈演愈烈的壯觀景象,無不讓人看到了團購市場金盆勃勃的繁榮景象,即使眾多知名IT人士曾斷言,在未來幾年中國的團購市場將會迎來一場洗牌,可是到現在卻是越洗越多。

        現在錘了變的越來越多了,可是怎么樣才能用好這些錘子?筆者從自身所處的行業分析,簡單的談談服裝企業應該如何更有效的做好團購這塊蛋糕。2010年12月網絡團購月銷售額達到10億元,一年下來的累積銷量額達到37億元,從目前的銷售類別來看,主要是以餐飲、休閑娛樂、美容美發為主,在服裝團購這一塊做的還不算多,基本上算是一個空白。當然除了服裝其本身的特點的因素之外,更重要的是講究一種適合錘子大小的操作方式。

        未來什么樣的錘子更加適合呢?從平臺的市場分析來看,筆者認為團購巨頭以及服飾時尚平臺將是未來服裝團購的主要平臺。首先團購IT巨頭擁有雄厚的資金實力,擁有能迅速調整系統結構,以及擴大市場的力量,在資本市場的帶動下,將會不斷的去改變團購的盈利模式以及推廣方式,這是一些小的團購平臺遠遠不能及的,并隨著國際互聯網巨頭的涌入,圈地運動將會愈演愈烈。

        其次是具有多年運營經驗的時尚服飾平臺,由于這些平臺天生就與時尚掛上了不可分割的關系,并且經過了多年的市場運作和市場推廣,積累了一定的細分市場消費群體,例如蝶訊團購網,在時裝設計方面蝶訊網擁有了較高的市場地位,擁有了較為廣泛的市場細分群體,所以此次進軍服裝團購市場,從外界看來可以說是理所當然。當然蝶訊團購網未來如何充分的利用自身平臺的資源優勢,發揮服裝團購的爆發力也是未來需要我們拭目以待,由此類推,中國服裝網也是如此,未來能否利用現有資源去擴大產業鏈市場盈利空間,同樣我們也有理由認為其戰略方向的可能性。

        服飾企業和商家如何去操作這個平臺?筆者結合目前的市場固有模式,認為首先是產品的定位,服裝企業和商家必須要了解不同款式服裝的定位角度,并結合不同平臺的特點進行綜合比較,例如如果您的產品是面向高端消費人員,那么你所選擇的平臺必須與之相匹配。其次,是知道目前的市場目標或者戰略方向,很多傳統服裝企業和商家通常不講究戰略以及市場目標的確定,這樣就容易造成市場資源的浪費,提高了企業自身的運作成本,所以在選擇團購平臺推廣的時候,了解目前是要以促進銷量為主,還是清理庫存為主,再或者是其他方面。

        當然不管是以何種目的,服裝企業必須要權衡線上與線下渠道的關系,在保證線下渠道不受到任何沖擊的情況之下,去創新線上的推廣模式,同時要與服裝品牌推廣相結合,推進電子商務在企業運用當中的良性發展。

        本文作者李雨山,歡迎探討交流